2G beteiligt sich mit 40% am Servicepartner KWK-tec

Seit vielen Jahren integriert die 2G Energy AG erfolgreich externe Partnerunternehmen in die Vertriebs- und Servicearbeit, um national wie international flächendeckend eine hohe Kundennähe zu gewährleisten. An der KWK-tec GmbH mit Sitz im rheinland-pfälzischen Mendig hat sich die 2G Energy AG nun mit 40% beteiligt. Im Interview im 2G Blog erläutern Daniel Friedrich (Gründer und Geschäftsführer der KWK-tec) und Frank Grewe (CTO der 2G Energy AG) die Hintergründe und Ziele der Zusammenarbeit.

Frank, unabhängig von der Zusammenarbeit bzw. Beteiligung an KWK-tec: Welche Bedeutung haben Vertriebs- und Servicepartner für 2G?

Frank: Neben unserer Technologie und den dazugehörigen Alleinstellungsmerkmalen ist es vor allem unser Netzwerk, das uns als Säule trägt. Mit der stetig wachsenden Anzahl von Anlagen auf der ganzen Welt bedarf es erfolgreicher Partner – sowohl vertriebs- als auch serviceseitig – mit denen wir uns multiplizieren und die positive Wachstumsstory fortsetzen können. Schon bei der Produktentwicklung müssen wir daher stets die Perspektive unserer Partner einnehmen, um ihnen damit die spätere Arbeit beim Betrieb der Anlage zu erleichtern.

Wie sieht denn der ideale Partner von 2G aus?

Frank: Abseits der ohnehin benötigten fachlichen Kenntnisse sowie einem ausgeprägten Qualitäts- und Serviceanspruch muss in erster Linie die Chemie stimmen. Man muss sich einander vertrauen und vor allem auch in ad-hoc Situationen aufeinander verlassen können. Da ist KWK-tec sicherlich ein sehr passendes Beispiel. Wir konnten innerhalb der letzten Jahre ein sehr vertrauensvolles Verhältnis aufbauen, von dem heute alle Seiten profitieren – der Partner, wir als Hersteller und allen voran der Kunde, der sich einen verlässlichen Anlagenbetrieb wünscht.

Daniel, wie kam es denn seinerzeit zur Partnerschaft zwischen euch und 2G?

Daniel: Schon im Jahr 2015 sind wir mit den Vertriebskollegen von 2G in Kontakt gewesen bzgl. einiger Neuprojekte. Aufgrund unserer lokalen Servicekompetenz haben wir noch im gleichen Jahr einen Servicepartnervertrag abgeschlossen und ein Jahr später folgten die ersten eigenen Projekte, sodass wir zügig Fahrt aufgenommen haben.

Die Harmonie hat also von Anfang an gepasst?

Daniel: Absolut! Wie Frank gerade schon sagte, die Chemie muss auf beiden Seiten stimmen. Wir haben uns von Anbeginn gut aufgehoben und wertgeschätzt gefühlt – egal ob von den 2G Kollegen aus dem Vertrieb oder im Service.

Um als Servicepartner für 2G mit seinem breiten Produktportfolio sicher agieren zu können, gehört zunächst einmal eine Portion Erfahrung dazu. Daniel, wie ist eure Historie?

Daniel: Ursprünglich bin ich 2005 als angestellter Service- und Inbetriebnahmetechniker im BHKW Bereich angefangen. Parallel habe ich die Meisterschule absolviert, welche ich 2009 als Elektrotechnikermeister abgeschlossen habe. Zunächst als Einzelunternehmen im Bereich Elektrotechnik gestartet, verschob sich der Fokus mehr und mehr in Richtung BHKW. 2013 haben wir dann die KWK-tec gegründet, welche sich mit inzwischen 25 Mitarbeiten um Service, Repowering, Steuerungssysteme und Anlagenbau  rund ums BHKW kümmert.

Frank: Bei Daniels Historie und der Entwicklung der KWK-tec mussten wir einfach zuschlagen und die Zusammenarbeit intensivieren (lacht)

War das auch der Grund, warum 2G die KWK-tec durch die 40%ige Beteiligung noch enger an sich gebunden hat?

Frank: Ich denke, dass wir uns komplementär ergänzen. Bezogen auf unserer Partnerschaft besteht eine der Kernkompetenzen von KWK-tec darin, auch Fremdanlagen so zu ertüchtigen, dass 2G Komponenten im weiteren Lebenszyklus verwendet werden können. Das bezieht sich im Wesentlichen auf den Umbau oder die Neukonfiguration der Anlagensteuerung, die den Betrieb regelungstechnisch absichern muss. Für den jeweiligen Anlagenbetreiber entsteht dadurch Planungssicherheit. Er bekommt die Ersatzteil- und Servicequalität, um seine Anlagen dauerhaft mit hohem Wirkungsgrad bei Einhaltung der Abgasemissionen zu betreiben und zugleich die Lebensdauer seiner Anlage zu verlängern. Für unser gesamtes 2G Partnernetzwerk können wir zukünftig über diese Kompetenz Steuerungsumbauten und Anpassungen anbieten, so dass es jedem ermöglicht wird Fremdanlagen mit hoher Service- und Ersatzteilqualität in seinen Kundenstamm zu integrieren. Das ist ein toller Mehrwert für Partner in der 2G Welt.

Wie ist die Reaktion eurer Kunden auf die immer intensiver werdende Zusammenarbeit zwischen euch und 2G?

Daniel: Glücklicherweise durchweg positiv. 2G hat sich in den letzten Jahren als echte Marke auf dem BHKW Markt etabliert. Man schätzt die hohe Qualität der Produkte und auch die Ersatzteilversorgung ist stets einwandfrei, was uns als Partner das Leben natürlich erleichtert. Zudem haben die Corona-Pandemie sowie die gegenwärtige Ukraine-Krise eine Unsicherheit in die globalen Lieferketten gebracht, sodass sowohl wir als Partner als auch unsere Kunden froh sind, mit 2G eine gewisse Stärke hinter sich stehen zu haben.

Frank: Man muss auch sagen, dass uns Unternehmen wie KWK-tec enorm dabei helfen, weiterhin ganz nah am Markt zu sein und die Wünsche und Anregungen unserer Betreiber nicht aus den Augen zu verlieren. Bei allem Enthusiasmus für strategische Themen wie die weitere Internationalisierung des Unternehmens, Wasserstoff-KWK oder Digitalisierung sind es in erster Linie die Betreiber der Anlagen, die die Energiewende jeden Tag in die Tat umsetzen.

Was wünscht ihr euch für die Zukunft der Zusammenarbeit?

Daniel: Ich denke, dass wir in den letzten Jahren mit der tollen Kooperation einen guten Weg eingeschlagen haben, den wir in Zukunft kontinuierlich fortsetzen möchten. Im Zuge der voranschreitenden Energiewende und dem massiven Ausbau von Wind und Sonne kommt der KWK Technologie eine entscheidende Rolle bei der Flexibilisierung des Energiemarktes zu. Wir sind stolz mit unseren Dienstleistungen und den Produkten von 2G ein Teil dessen zu sein.

Frank: Bezogen auf die Zusammenarbeit zwischen KWK-tec und 2G ist dem sicherlich nichts hinzuzufügen, außer Daniel und seinem Team einen Dank auszusprechen. Für 2G ist die Zusammenarbeit mit KWK-tec darüber hinaus ein schönes Beispiel, wie sich Kooperationen strategisch weiterentwickeln können. Wir ermutigen daher jeden Partner gemeinsam mit uns im täglichen Handeln die Energiewende voranzubringen und dabei jederzeit Ideen einzubringen.